با راه اندازی اولین شعبه تخصصی بانک ایران بانک ایران ، گامی مؤثر در پشتیبانی هدفمند از شرکت های کارگزاری برداشته شده است. وی در مصاحبه ای برجسته با آتهه راخراک ، رئیس شعبه ، در مورد برنامه ها ، رویکردها و دیدگاه های این اقدام نوآورانه صحبت می کند.
اولین اقدام اجرایی شما پس از مدیریت شعبه چه بود؟
در ابتدا ، با تمرکز بر مطالعه دقیق بخشنامه های بانک در ارائه خدمات اعتباری به شرکت های کارگزاری و شناخت کامل مقررات و مقررات مربوطه ، مبنای عملکرد حرفه ای و سازگار با چارچوب های نظارتی ارائه شد. سپس جلسه ای با شرکای شعبه با هدف مشاوره ، از بین بردن ابهامات احتمالی و بررسی استراتژی های استخدام مشتری و پشتیبانی از مشتری برگزار شد. از آنجا که امکانات کارگزاری عمدتاً با هدف بدهی اتاق تسویه حساب انجام می شود ، آنها ماهیت کوتاه مدت دارند. بنابراین ، تنظیم قراردادهای دقیق ، توجه به سررسید و ایجاد میانگین بر اساس سیاست های اعتباری بانک ، الزامات اجرایی مهم خواهد بود.
آیا شما برنامه ای برای آموزش یا جذب مشتریان ناآشنا دارید؟
بدیهی است ، سایر گروه های مشتری ، به ویژه آنهایی که با مفاهیم و مکانیسم های بازار سرمایه کمتر آشنا هستند ، همچنین در حال هدف قرار دادن بازاریابی و جذب شعب بانکی هستند. در همین راستا ، یک برنامه ویژه با یک رویکرد آموزشی و مشاوره ای برای توانمندسازی این گروه طراحی شده است و استفاده از خدمات متنوع بانکی و مالی را برای آنها فراهم می کند.
چشم انداز شما در مورد عملکرد بورس تخصصی چیست؟
با تکیه بر اهداف اعلام شده توسط مدیران ارشد بانک ، ما پیش بینی می کنیم که با اجرای بازاریابی هدفمند و به دست آوردن مصوبات لازم ، حداقل بیشتر کارگزاران فعال با رتبه A و B پایدار خواهند بود. خوشبختانه ، با حمایت ویژه مدیران ارشد بانک و افزایش سقف تسهیلات از ۲.۵ به ۴ برابر منابع متوسط ایجاد شده ، ما یک ابزار رقابتی بسیار مؤثر داریم که به ما در دستیابی به اهداف بانک در این زمینه کمک می کند.
کدام گروه از شرکت کنندگان در بازار سرمایه هدف اصلی شعبه هستند و به چه خدماتی ارائه می شوند؟
مخاطبان اصلی ما شرکت های کارگزاری هستند که در ۱۰ ، ۲۰ روز پایانی به امکانات کوتاه مدت نیاز دارند تا روزانه را با اتاق ماجراجویی تسویه کنند. این شعبه کاملاً آماده است تا این تسهیلات را در کمترین زمان ممکن برای صدور ضمانت و پاسخ به سایر نیازهای اعتباری این شرکت ها ارائه دهد.
پیشنهاد شما برای بهبود عملکرد بورس تخصصی چیست؟
من معتقدم که اعطای تسهیلات به شرکتهای کارگزاری ، ضمن افزایش ظرفیت رقابتی بانک ، موقعیت ما را به عنوان یک تأمین کننده مالی حرفه ای در بازار سرمایه تحکیم می کند. با این حال ، برای تحکیم این موفقیت و تسهیل در ادامه مسیر ، تأمین منابع انسانی تخصصی و آموزش دیده ، به ویژه با توجه به افزایش حجم عملیات در ماه های آینده ، یک ضرورت مهم و اجتناب ناپذیر است.
پایان پیام/
منبع:تسنیم
