بازار، گروه استان‌ها؛ در حوزه تولید و صنعت استان سمنان وضعیت نسبتا خوبی حاکم است و شاخص‌های صادراتی در سال‌های اخیر خبر از رشد کیفی و کمی صادرات به کشورهای مختلف می‌دهد آمارهایی که امیدبخش هستند از سوی دیگر اما شاهد هستیم که تعداد کشورهای میزبان کالاهای تولیدی استان سمنان نسبت به میزان رشد تولید ارتقا پیدا نکرده و این یعنی ما در پیدا کردن بازارهای جدید محصولات تولیدی استان ناکام بوده‌ایم.
ان در حالی است که شرکت های حرفه ای صادر کننده و تجار بین المللی و هچنین کانون های بازاریابی می تواند در زمینه توسعه صادرات غیرنفتی کشورمان و محصولات تولیدی استان سمنان نقش مهمی ایفا کند اما به شرط آنکه به زعم کارشناسان، نگاه درستی به بکارگیری این شرکت ها وجود داشته باشد که این نگاه هنوز حاکم نیست.
مزیت شرکت‌های حرفه‌ای تجاری
یک کارشناس اقتصادی در گفتگو با خبرنگار بازار، این موضوع چند دلیل دارد که طبیعتاً یکی از آنها مشکلات و تلاطم‌های اقتصادی و ارزی و موانع تولید است که گریبان صنعتگران را گرفته و بر بخش اقتصادی و صادرات هم تاثیرگذار بوده است از طرف دیگر شاهد هستیم که تحریم‌ها هم کارساز بوده و نگذاشته که محصولات تولیدی استان سمنان بازارهای جدیدی را پیدا کند.
موسوی صاحب نظر مسائل اقتصادی: متاسفانه برخی از کارخانه‌ها و صنعتگران ما در استان سمنان با تصور اینکه بخش تجارت بین‌المللی آنها می‌تواند از عهده ریزه کاری‌های صادرات بر بیاید و البته در راستای کاهش هزینه‌ها به سمت شرکت‌های تجاری حرفه‌ای حرکت نمی‌کند
سید وحید موسوی ادامه می دهد: با همه این محدودیت‌ها باز هم یک عامل موثر و بسیار مهم در عدم توسعه بازارهای جدید صادراتی برای محصولات استان سمنان تاثیرگذار بوده است که آن، عدم وجود نگاه حرفه‌ای بازاریابی در سطح کشورهای منطقه و جهان است. در واقع صادرات مانند هر کار اقتصادی دیگری تخصص خاص خودش را می‌طلبد و برای مثال یک تولید کننده خوب الزاماً یک صادر کننده خوب نیست همانطور که یک صادر کننده خوب الزاماً نمی‌تواند یک محصول را تولید کند.
وی با اشاره به مزیت های شرکت های حرفه ای تجارت، افزود: این شرکت‌های تجاری حرفه‌ای هستند که به خوبی می‌دانند که بازار چه محصولی در چه نقطه‌ای از منطقه یا جهان داغ است یک محصول چطور و در چه بسته‌بندی و در چه زمانی با چه کیفیت و کمیتی می‌بایست صادر شود موضوعی که دارای ظرافت‌های خاص بوده تولیدگران از آن بی‌اطلاع هستند.
کار را باید به حرفه‌ای‌ها سپرد
این کارشناس اقتصادی ادامه می دهد: در واقع کار صادرات را باید به صادر کنندگان سپرد زیرا آنها با تمام ظرافت‌های کار آشنا بوده و حتی بعضا با تغییر نوع بسته‌بندی یک محصول، توانستند یک بازار هدف را زیر و رو کنند همانطور که مثلاً در محصول انار ساوه و در صادرات به کشور امارات شاهد آن بودیم همچنین صادرات کاشی و سرامیک به کشورهای حاشیه خلیج فارس از چنین موضوعی برخوردار است .
موسوی در بیان مثال در این زمینه می گوید: مصادیق این چنینی فراوان هستند برای مثال یک شرکت صادر کننده حرفه‌ای می‌تواند با پیشنهاد تغییر قطع برش کاشی و سرامیک، برای آن کارخانه بازار هدف مهمی همچون هتل‌ها و یا ویلاهای لوکس را در کشورهای عربی ایجاد کند موضوعی که شاید ۱۰۰ سال به ذهن یکی تولید کننده نرسد و این همان ظرافت‌هایی است که شرکت‌های حرفه‌ای تجاری و صادر کننده از آن آگاه هستند.
پورمحمدی کارشناس اقتصادی: کانون‌های بازاریابی می‌توانند به خوبی اقلام و محصولات تولیدی دیگر کشورها را مقایسه کرده و نقایص و مشکلات آنها را بیابند سپس این موضوعات را به تولید کننده داخلی انتقال داده و سعی کنند که بازار رقابت را به نفع تولیدات کشورمان تغییر بدهند
وی در پاسخ به این سوال که چرا تا کنون از این ظرفیت ها به خوبی بهره گیری نمی شده است، توضیح می دهد: متاسفانه برخی از کارخانه‌ها و صنعتگران ما در استان سمنان با تصور اینکه بخش تجارت بین‌المللی آنها می‌تواند از عهده ریزه کاری‌های صادرات بر بیاید و البته در راستای کاهش هزینه‌ها به سمت شرکت‌های تجاری حرفه‌ای حرکت نمی‌کند در صورتی که این در واقع اشتباه است و یک شرکت تجاری می‌تواند با هنرمندی خود کاری را انجام دهد که حتی سود بیشتری نصیب یک کارخانه شده و دستمزد خودش را هم بردارد این اثرگذاری است که یک شرکت حرفه‌ای صادراتی می‌تواند بر اقتصاد یک استان داشته باشد.
ایجاد کانون‌های بازاریابی
یک کارشناس مدیریت اقتصادی که سابقه عضویت در یکی از اتاق های تجاری کشورمان را هم دارد در گفتگو با خبرنگار بازار، بیان می کند: ایجاد کانون های بازاریابی در کشورهای منطقه به خصوص کشورهایی که روابط تجاری مناسب‌تری با کشورمان دارند یکی از مهم‌ترین نیازهایی است که امروز می‌بایست به آن در ایران توجه شود.
رضا پورمحمدی با بیان اینکه کانون‌های بازاریابی در واقع مزیت‌ها و ظرفیت‌هایی را برای محصولات تولیدی استان سمنان ایجاد می‌کنند که کار صادرات به مراتب تسهیل می‌شود، ابراز داشت: کانون‌های بازاریابی واید و مزیت‌های بسیاری دارند که یکی از آنها ایجاد بازارهای جدید فروش محصولات تولیدی کشورمان محسوب می‌شود همچنین این کانون‌ها می‌توانند با نظارت و رصد دقیق بازارهای فروش کشور مقصد به خوبی از وضعیت نیازهای بازار مطلع و در زمان و مکان درست پیشنهادات مناسبی را در زمینه استفاده از محصولات تولیدی کشورمان ارائه کنند.
وی ادامه داد: این موضوع می‌تواند شانس فروش محصولات تولیدی کشورمان را در کشورهای منطقه به خصوص آنانی که روابط تجاری بهتری با ایران دارند افزایش دهد سوی دیگر این کانون‌های بازاریابی می‌توانند به تولیدگران کشورمان هم خط بدهند برای مثال آنها را راهنمایی کنند که یک محصول را می‌بایست چطور بسته‌بندی و صادر کرد و یا حتی یک محصول را چطور تولید و یا ارتقای کیفیت آن را در دستور کار قرار داد.
اثرگذاری شرکت‌های حرفه‌ای
این کارشناس مدیریت اقتصادی بیان کرد: کانون‌های بازاریابی می‌توانند به خوبی اقلام و محصولات تولیدی دیگر کشورها را مقایسه کرده و نقایص و مشکلات آنها را بیابند سپس این موضوعات را به تولید کننده داخلی انتقال داده و سعی کنند که بازار رقابت را به نفع تولیدات کشورمان تغییر بدهند همچنین این کانون‌های بازاریابی می‌توانند مرکزی برای اجتماع و همکاری شرکت‌های حرفه‌ای تجاری و صادر کننده به شمار بیایند.
تشخیص زمان درست و مکان درست صادرات از دیگر مزیت های استفاده از گروه های بازاریابی و تجار حرفه ای است
پورمحمدی با بیان اینکه همه این‌ها به تولید کننده ما در داخل کشور این امکان را می‌دهد که تولیدات خود را با کیفیت بالاتر و همچنین تنوع و بازارپسندی ارائه دهد تا شانس بیشتری برای بازاریابی بین المللی پیدا کند، می گوید: از طرف دیگر یکی از مهم‌ترین کارهایی که این کانون‌های بازاریابی می‌توانند انجام بدهند به ارتقای استانداردهای محصولات تولیدی کشورمان است.
وی با اشاره به کارکرد مهم گروه های بازاربی در سراسر دنیا بیان کرد: بازاریاب‌های مستقر در کشورهای برای مثال خلیج فارس به خوبی از سطح استانداردهای مورد انتظار این کشورها و بازارهای هدف اطلاع دارند در نتیجه می‌تواند با انتقال این اطلاعات مفید به کشور سطح استاندارد تولیدات صنعتی و محصولات کشور را ارتقا ببخشند.
تشخیص زمان درست و مکان درست
تشخیص زمان درست و مکان درست صادرات از دیگر مزیت های استفاده از گروه های بازاریابی و تجار حرفه ای است همانطور که ملیحه حسنی دانش آموخته رشته اقتصاد در گفتگو با خبرنگار بازار، می گوید: یکی از مهم‌ترین مزیت‌های دیگری که بازاریاب‌ها و شرکت‌های حرفه‌ای صادر کننده و بازاریابی بین المللی می‌توانند برای کشورمان ایجاد کنند زمان یابی مناسب است.
حسنی با بیان اینکه گاهی یک محصول در یک بازه زمانی مشخص می‌بایست به کشور مقصد برسد وگرنه نمی‌توان از قبل آن ارزش افزوده و سود چندانی کرد، بیان کرد: تشخیص زمان درست برای صادرات محصولات می‌تواند یکی از مهم‌ترین وظیفه‌های شرکت‌های حرفه‌ای بازاریابی و کانون‌های بازاریابی محصولات کشورمان در کشورهای منطقه باشد. اینکه یک محصول در چه تاریخی و در چه تیراژ می‌بایست مثلاً به امارات یا عراق صادر شود نکته مهمی است که فقط یک شرکت حرفه‌ای از آن اطلاع دارد.
وی می افزاید: مثلاً همه ما می‌دانیم که کشورهای خلیج فارس وارد کننده محصولات لبنی مانند بستنی از ایران هستند این محصولات یک زمان مشخصی می‌بایست به بازار وارد شوند تا توان رقابت را با محصولات دیگر کشورها مانند استرالیا و آمریکا داشته باشند همچنین اینکه محصولات وارد شده با چه قیمتی و در چه تیراژی در کجا توزیع شود از مهم‌ترین اطلاعاتی است که هیچ وقت یک تولید کننده نمی‌تواند از آنها مطلع باشد و این کار بزرگ شرکت‌های حرفه‌ای بازاریابی و کانون‌های بازاریابی بین‌المللی است.
این کارشناس اقتصادی در ادامه می گوید: امروز باید نگاه تولیدگران ما به مقوله صادرات تغییر پیدا کند ابتدا تولید کننده ما باید بداند که هر ماه و هر سال بر تعداد استانداردهای مورد نیاز صادرات افزوده می‌شود و در نتیجه تولیدگر ما باید با این استانداردها خودش را وفق بدهد. از سوی دیگه تولید کننده ما باید به این نکته برسد که خودش به تنهایی ر کننده خوبی نیست و باید از ظرفیت شرکت‌های حرفه‌ای بازاریابی و توسعه صادراتی بهره‌گیری کرد و نباید نگران هزینه‌ها و سهمی که این شرکت‌ها از صادرات می‌خواهند باشد زیرا این شرکت‌ها می‌توانند با بازاریابی درست و دقیق کاری کنند که سود بیشتری نصیب تولید کننده شده و نیازی نباشد که پولی به شرکت واسطه بدهند
منبع:تحلیل بازار
