به گزارش تیتر۲۴، بازار کفش ایران در سال‌های اخیر دستخوش تغییرات گسترده‌ای شده است. رشد سریع فروشگاه‌های آنلاین، افزایش هزینه‌های حمل‌ونقل و تغییر سلیقه مصرف‌کنندگان باعث شده فروشگاه‌داران بیش از هر زمان دیگری به دنبال منابع پایدار، قابل اعتماد و مستقیم برای خرید کفش عمده باشند. در چنین فضایی، انتخاب پخش‌کننده مناسب می‌تواند سرنوشت یک کسب‌وکار را تعیین کند.
در این گزارش، به بررسی ویژگی‌های یک پخش‌کننده موفق در بازار کفش می‌پردازیم و در ادامه، برند رابر را به‌عنوان نمونه شاخص و قابل اعتماد معرفی می‌کنیم؛ مجموعه‌ای که توانسته با تلفیق تجربه سنتی بازار و زیرساخت دیجیتال مدرن، به انتخاب اول هزاران فروشگاه کفش در سراسر کشور تبدیل شود.
پخش کفش عمده؛ ستون پنهان موفقیت فروشگاه‌ها
در ظاهر، ویترین پر از کفش‌های رنگارنگ است که فروشگاه را جذاب می‌کند؛ اما در واقع، موفقیت پشت‌صحنه اتفاق می‌افتد: در تأمین. هر مغازه‌دار باتجربه می‌داند که سود واقعی از انتخاب درست تأمین‌کننده شروع می‌شود.
پخش‌کننده‌ای که موجودی به‌روز دارد، قیمت واقعی ارائه می‌دهد و بتواند در زمان مناسب کالا را تأمین کند، نه‌تنها فروشگاه را از ضررهای احتمالی نجات می‌دهد، بلکه باعث رشد مستمر آن می‌شود.
اما پیدا کردن چنین مجموعه‌ای در میان ده‌ها عمده‌فروش بازار کار ساده‌ای نیست. اینجاست که نقش برندهای ساختارمند و باسابقه‌ای مانند رابر پررنگ می‌شود.
رابر؛ بزرگ‌ترین مرکز پخش مستقیم کفش در ایران
برند رابر نامی آشنا برای فعالان بازار کفش است. مجموعه‌ای که از اوایل دهه ۶۰ شمسی با تأسیس «شرکت بازرگانی رابر تجارت پوشینه» فعالیت خود را آغاز کرد و امروز به یکی از بزرگ‌ترین مراکز تأمین و پخش کفش کشور تبدیل شده است.
رابر در حال حاضر با بیش از ۲۵۰ کارخانه تولیدی داخلی همکاری می‌کند و بیش از ۴۰۰ هزار جفت کفش آماده تحویل در انبارهای خود دارد. این اعداد، تنها آمار نیستند؛ نشان‌دهنده شبکه‌ای عظیم از تولیدکنندگان، طراحان و فروشگاه‌داران هستند که در یک زنجیره هماهنگ فعالیت می‌کنند.
نمایشگاه اصلی رابر در بازار بزرگ تهران (چهارسوق) قرار دارد؛ جایی که بسیاری از فروشگاه‌داران از سراسر کشور برای خرید حضوری مراجعه می‌کنند. در کنار آن، انبار و مرکز پخش چهاردانگه نیز با ساختار لجستیکی دقیق، وظیفه ارسال سفارش‌ها را به سراسر ایران بر عهده دارد.
ساختار توزیع هوشمند؛ ترکیب سنت و فناوری
یکی از ویژگی‌های متمایز رابر، ترکیب مدل سنتی بازار با زیرساخت دیجیتال است. سایت رسمی رابر در واقع یک نمایشگاه آنلاین دائمی از کفش‌های مردانه، زنانه، بچگانه و نوزادی است که با جزئیات کامل (سایز، رنگ، نوع زیره، جنس رویه و قیمت عمده) در دسترس فروشگاه‌داران قرار دارد.
فروشندگان می‌توانند به‌صورت آنلاین مدل‌ها را انتخاب، سفارش خود را ثبت و وضعیت ارسال را پیگیری کنند. برای مغازه‌داران سنتی نیز، تیم پشتیبانی تلفنی رابر تمام مراحل خرید را تسهیل می‌کند.
هدف اصلی از راه‌اندازی پلتفرم دیجیتال، ایجاد دسترسی عادلانه برای همه فروشگاه‌ها در سراسر کشور بوده است؛ به‌طوری‌که فروشگاه‌های شهرهای کوچک نیز بتوانند مانند بازار تهران، به جدیدترین مدل‌ها و قیمت‌های رقابتی دسترسی داشته باشند.
تنوع محصول؛ از کتونی تا بوت زمستانی
رابر در طول سال چندین کالکشن جدید عرضه می‌کند. مدل‌های این مجموعه شامل انواع کفش‌های اسپرت، رسمی، بوت، نیم‌بوت، صندل، کالج و کفش‌های راحتی است که در سایزبندی کامل از نوزادی تا بزرگ‌پا تولید می‌شوند.
این سطح از تنوع، نتیجه همکاری گسترده رابر با تولیدکنندگان متخصص است. بسیاری از کارخانه‌های طرف قرارداد، مدل‌هایی تولید می‌کنند که کپی درجهک از برندهای مطرح بین‌المللی هستند اما با مواد اولیه باکیفیت ایرانی ساخته می‌شوند.
در واقع، رابر توانسته با هدایت تولید داخلی به سمت استانداردهای روز دنیا، نیاز فروشگاه‌ها به واردات را تا حد زیادی کاهش دهد.
سیاست‌های حمایتی از فروشگاه‌داران
یکی از دلایل محبوبیت رابر میان مغازه‌داران، شرایط منعطف خرید است.
- حداقل خرید: یک کارتن شامل ۸ تا ۲۰ جفت کفش
- خرید اقساطی در چهار قسط با چک معتبر
- ارسال سریع و روزانه به سراسر کشور
- ضمانت استرداد کالا در صورت عدم فروش
این سیاست‌ها باعث شده حتی فروشگاه‌های کوچک هم بتوانند با سرمایه محدود، سبد کالای خود را متنوع کنند و در بازار رقابتی دوام بیاورند.
کیفیت تضمینی و کنترل مداوم
برخلاف بسیاری از پخش‌کنندگان که تنها واسطه بین کارخانه و بازار هستند، رابر سیستم کنترل کیفیت اختصاصی دارد. هر مدل قبل از ورود به انبار، از نظر دوخت، زیره، چسب و رنگ بررسی می‌شود تا محصول نهایی مطابق با استاندارد برند باشد.
هدف این فرآیند حفظ کیفیت ثابت و ایجاد همکاری بلندمدت با مشتریان است. بسیاری از فروشگاه‌داران پس از تجربه خرید از رابر، همکاری خود را به‌صورت دائمی ادامه داده‌اند.
اثر اقتصادی پخش مستقیم بر بازار
فعالیت مجموعه‌هایی مانند رابر تأثیر مستقیمی بر تثبیت قیمت کفش در بازار داخلی دارد. با حذف واسطه‌ها، قیمت‌ها واقعی‌تر می‌شوند و بخش بیشتری از سود در اختیار فروشگاه‌دار و تولیدکننده باقی می‌ماند.
همچنین، همکاری گسترده رابر با کارخانجات ایرانی باعث شده ظرفیت تولید بسیاری از این کارخانه‌ها افزایش یابد. نتیجه آن، رونق تولید ملی، افزایش اشتغال در صنعت کفش و کاهش وابستگی به واردات است.
چشم‌انداز آینده؛ تبدیل شدن به مرجع ملی پخش کفش
رابر با هدف تبدیل‌شدن به مرکز ملی پخش کفش ایران در حال توسعه زیرساخت‌های خود است. برنامه‌ریزی برای ایجاد انبارهای منطقه‌ای، گسترش همکاری با تولیدکنندگان جدید و ارتقای سامانه سفارش‌گیری آنلاین از جمله طرح‌های در دست اجرای این مجموعه است.
این مسیر، نشان‌دهنده رویکردی آینده‌نگر در صنعت پخش کفش است؛ مدلی که تولید، پخش، لجستیک و خدمات پس از فروش را در یک زنجیره واحد ادغام می‌کند.
جمع‌بندی؛ انتخابی مطمئن برای هر فروشگاه کفش
در بازاری که نوسان قیمت، کمبود موجودی و کیفیت نامشخص دغدغه اصلی فروشگاه‌داران است، انتخاب پخش‌کننده‌ای مانند رابر یعنی سرمایه‌گذاری بر اطمینان، کیفیت و ثبات.
رابر امروز فقط یک مرکز فروش عمده نیست؛ بلکه یک اکوسیستم منسجم میان تولیدکننده، پخش‌کننده و فروشگاه‌دار است که توانسته توازن جدیدی در بازار کفش ایران ایجاد کند.
برای مشاهده جدیدترین مدل‌ها، بررسی قیمت‌ها و آشنایی با شرایط خرید اقساطی، فروشگاه‌داران می‌توانند به سایت رسمی کفش عمده رابر مراجعه کنند یا با شماره ۰۲۱-۵۵۶۹۶۰۰۸ تماس بگیرند.
منبع:تحلیل بازار
