بازار؛ گروه آب و انرژی: «با وجود درآمد بالایی که صادرات می تواند برای ما داشته باشد اما خود را متعهد به تامین نیاز داخلی می دانیم.» این بخشی از گفته های محمدرضا حیدرزاده، نائب رئیس هیئت‌مدیره و مدیرعامل آریا ساسول است که می گوید «این شرکت پلیمری در بسیاری از محصولات بیشتر آنچه تعیین شده بود راهی بازار داخلی کرده و حتی در برخی موارد کمبود عرضه پیش آمده از سوی دیگر مجتمع های پتروشیمی را هم در بازار جبران کرده است.»
با وجود این اما وضعیت فروش این شرکت پلیمری شرایط خوبی را تجربه می کند و آنگونه که حیدرزاده می گوید: صادرات این شرکت به ۳۲ کشور جهان در حال انجام بوده و در حوزه تولید هم رکورد شکنی ها همچنان ادامه دارد.
حیدزاده همچنین در گفتگوی خود با بازار با اشاره به برنامه ریزی های انجام شده برای افزایش ظرفیت تولید، تنوع بخشی در بازارهای صادراتی و تولید محصولات وعده داده که اخبار خوشی در انتظار سهامداران این شرکت پتروشیمی خواهد بود.
متن کامل گفتگوی بازار با محمدرضا حیدرزاده، نائب رئیس هیئت‌مدیره و مدیرعامل آریا ساسول در ادامه می خوانید:
*با فعال شدن مکانیسیم ماشه نگرانی ها برای صادرات ایران و تشدید تحریم ها هم بیشتر شده است. بسیاری بر این باورند که پیش از این نیز شرکت های پتروشیمی با شرایط تحریمی مواجه بوده اند. آریا ساسول در سال های گذشته تا چه اندازه توانسته از سد تحریم ها گذر کند.؟
پتروشیمیک یک صنعت خرده فروشی نبوده و یک صنعت B۲B است به همین دلیل شرایط بازار به شدت به مسایل سیاسی وابسته است. البته آریا ساسول طی چند سال گذشته موفقیت های خوبی را در زمینه تنوع بخشی به بازارهای صادراتی خود کسب کرده، طوری که امروز در حال صادرات به ۳۲ کشور جهان هستیم. جالب است بدانید آریاساسول تنها پتروشیمی کشور بوده که در حوزه محصولات پلیمری به برزیل و ونزوئلا صادرات داشته است.
البته باید تاکید کنم که محصولات تولیدی این واحد به‌دلیل کیفیت بالا، از درخواست و تقاضای گسترده در بازارهای جهانی برخوردار است. این موفقیت بزرگ را می‌توان حاصل تلاش و همت متخصصان و کارکنان شرکت پلیمر آریاساسول در مسیر ارتقای ظرفیت تولید و توسعه بازارهای بین‌المللی دانست.
تحریم اتفاق جدیدی برای ما محسوب نمی شود. روزی که غول هایی همچون لینده و زیمنس پتروشیمی ایران را رها کردند بسیاری گمان می کردند که باید تعدادی از طرح ها در ایران هم متوقف شد. اما شاهد بودیم که خیلی سریع متخصص های ما با مهندسی معکوس توانستند بسیاری از پروژه ها را وارد مدار کنند
جدای از این نباید فراموش کرد که تحریم اتفاق جدیدی برای ما محسوب نمی شود. روزی که غول هایی همچون لینده و زیمنس پتروشیمی ایران را رها کردند بسیاری گمان می کردند که باید تعدادی از طرح ها در ایران هم متوقف شد. اما شاهد بودیم که خیلی سریع متخصص های ما با مهندسی معکوس توانستند بسیاری از پروژه ها را وارد مدار کنند.
*کدام کشورها بیشترین سهم از بازارهای صادراتی آریاساسول را در اختیار دارند؟
صادرات ما صرفا به کشور چین نبوده و این کشور تنها بازار صادراتی ما محسوب نمی شود. در واقع سبد فروش در آریا ساسول بر اساس حاشیه سود بهتر چیده شده و اینگونه نیست که صرفا روی یک بازار متمرکز باشیم.
*طی چند سال گذشته مسولین صنعت پلیمری روی مساله توسعه زنجیره ارزش به شدت متمرکز شده اند. آریا ساسول چه اقداماتی را در این حوزه انجام داده و ایجاد چنین زنجیره ای تا چه اندازه می تواند درآمدهای این شرکت را افزایش دهد؟
بی شک ایجاد تنوع گریدهای تولیدی می تواند سودآوری بهتری را نصیب شرکت ها کند و آریاساسول در طول سال های گذشته همواره به دنبال تکمیل زنجیره ارزش خود بوده است. به عنوان مثال در این شرکت تولید دو گریدی که پیش از این متوقف شده بود، دوباره از سر گرفته شد.
آریاساسول پس از شرکت‌های سابک و داو کمیکال، سومین تولیدکننده محصول پلی‌اتیلن سبک گرید LEC ۱۹۶۹ در جهان محسوب می شود. این محصول که یکی از جدیدترین گریدهای صنعت پتروشیمی در صنعت پتروشیمی است در صنایع دارویی، غذایی، بسته‌بندی و چند صنعت دیگر مورد استفاده قرار می گیرد و همه ساله رقم بالایی ارز برای تامین آن از محل واردات صرف می شود
به عنوان مثال پلی‌اتیلن سبک گرید LEC ۱۹۶۹ با کاربری اکستروژن کوتینگ حدود ۲ سالی است که در آریاساسول تولید و در بازارهای صادراتی عرضه می شود. بازار خوبی برای این محصول در کشور هندوستان وجود دارد.
باید تاکید کنم که شرکت پلیمر آریاساسول پس از شرکت‌های سابک و داو کمیکال، سومین تولیدکننده این محصول در جهان محسوب می شود. این محصول که یکی از جدیدترین گریدهای صنعت پتروشیمی در صنعت پتروشیمی است در صنایع دارویی، غذایی، بسته‌بندی و چند صنعت دیگر مورد استفاده قرار می گیرد و همه ساله رقم بالایی ارز برای تامین آن از محل واردات صرف می شود. البته آریا ساسول به دنبال برنامه ریزی برای عرضه این گرید در بازار داخل است تا بتواند از این محل وابستگی به واردات را کاهش داده و شرایط را برای صرفه جویی ارزی فراهم کند.
*با شروع نیمه دوم سال نگرانی ها نسبت به تامین خوراک واحدهای پتروشیمی هم بیشتر شده است. برای رفع این چالش چه اقداماتی انجام شده است؟
با توجه به قراردادهایی که حوزه تامین خوراک داشته و تمهیداتی که برای مدیریت زنجیره تولید اندیشیده شده در نیمه نخست امسال توانستیم که تمام از ظرفیت تولید خود به طور کامل استفاده کنیم. با توجه به برنامه ریزی ها و اقدامات انجام شده پیش بینی ما این است که در نیمه دوم امسال تامین خوراک ما نسبت به سال گذشته وضعیت بهتری داشته باشد. کدام طرح ها نهایی خواهد شد.
*برخی از صنایع پایین دست نسبت به مقدار عرضه برخی از واحدهای پتروشیمی معترض بوده و آن را کافی نمی دانند. آریا ساسول تا چه اندازه به تعهدات خود نسبت به تامین نیاز بازار عمل کرده است؟
آریاساسول رسالتی را برای خودش تعریف کرده که بر اساس آن تامین نیازمندی های داخل کشور اولویت این مجتمع است حال آنکه در بسیاری موارد صادرات می تواند درآمد بهتری هم داشته باشد. این واحد پلیمری نه تنها همواره کف عرضه تعیین شده را رعایت کرده بلکه در برخی موارد با حتی کمبود عرضه برخی دیگر از پتروشیمی ها را جبران کرده است.
داده های بورس کالا هم به خوبی نشان می دهد که در زمان هایی که پتروشیمی های منطقه از سرویس خارج شده بودند، آریا ساسول به نوعی نیاز بازار را تامین می کرده و متناسب با نیاز بازار عرضه خود را افزایش داده است. این افزایش عرضه به خصوص در گروه سنگین به وضوح مشاهده می شود
داده های بورس کالا هم به خوبی نشان می دهد که در زمان هایی که پتروشیمی های منطقه از سرویس خارج شده بودند، آریا ساسول به نوعی نیاز بازار را تامین می کرده و متناسب با نیاز بازار عرضه خود را افزایش داده است. این افزایش عرضه به خصوص در گروه سنگین به وضوح مشاهده می شود.
*پیش بینی شما این است که تولیدتان در امسال تا چه اندازه افزایش یابد؟
در سال گذشته موفق به فروش ۱ میلیون و ۱۹۵ هزار تن محصول شدیم که ۳۲ هزار تن یا ۳ درصد نسبت به رکورد قبلی مربوط به سال ۱۴۰۲ افزایش داشت. مبلغ فروشمان نیز رشد ۴۹ درصدی را تجربه کرد. با توجه به برنامه ریزی های انجام شده امسال رکوردهای خوبی را در حوزه تولید و درآمدزایی خواهیم داشت.
لازم است که یادآوری کنم که تا همین حالا هم آریاساسول توانسته رکوردهای ادوار گذشته خود را در واحد پلی‌اتیلن متوسط و سنگین (MD/HD) جابه جا کند و به اعدادی دست یابد که در تمامی ادوار آریاساسول بی‌سابقه بوده است.
این رکورد با تولید دو گرید HCH ۵۱۱۰ و HCH ۵۵۱۰ در مردادماه ۱۴۰۴ محقق شد و حجم آن معادل ۳۵ هزار و ۳۱۷ تن است. تولید واحد پلی‌اتیلن متوسط و سنگین در مردادماه نسبت به رکورد ماه پیش از آن (تیرماه ۱۴۰۴) که رکورد تاریخی تولید این واحد در تمامی ادوار بود، ۱۰۰ تن افزایش داشته است.
*چه اهدافی را برای امسال برای خودتان در نظر گرفته اید؟
استمرار پایداری تولید و فروش شرکت، تولید گریدهای جدید محصولات پلیمری، شناسایی بازارهای جدید صادراتی برای فروش مستقیم، استفاده از روش‌های جدید تأمین مالی برای توسعه فعالیت‌ها، اجرای فرصت‌های تعمیراتی، توسعه مرکز نوآوری، صندوق سرمایه‌گذاری خطرپذیر و تعویض خط لوله آب خنک‌کننده به‌منظور پایداری در تولید از جمله اهداف سال جدید هستند.
منبع:تحلیل بازار
